优才计划|销售职业全貌讲座活动回顾

为增进我院学子对销售行业的了解，提升同学们的就业竞争力，我院学生会就业部于2019年3月8日19:30在第五教学楼c栋304教室举办了优才计划之销售全貌讲座。本次讲座的主讲嘉宾是我院2010届毕业生，现任vivo中国区大客户总监的洪序泉。

讲座伊始，洪序泉师兄从自身经历谈起，向同学们介绍了PDCA方法论：即由plan、do、check、action组成的管理模型理论，同时他强调：不能留恋过去的成绩，要注重当下，只有做好现在，才能拥有未来。

紧接着，洪序泉师兄通过现场互动游戏向同学们解释了锚写理论（参照效应）、连带逻辑、激发新思维、视觉决定购买等常见消费者心理学，启示同学们作为一名销售从业人员需要提升消费者对选择的感知度，简化消费者的选择途径。

接下来，师兄向我院学子推荐了六本有助于进入销售行业的书籍，包括《人类简史》、《乌合之众》、《罗马人的故事》、《营销管理》、《国富论》、《Thinking fast-slow》，同学们纷纷记下书名。

讲座尾声，师兄指出：作为一名职场人员要有清晰的目标以及和谐的职场关系，只有做好自己，践行王阳明的“知行合一”理论，才能让职场之路更加通畅。讲座结束后，同学们纷纷向师兄提出自己的疑惑，洪师兄均耐心详细地做出了解答。

　　通过倾听洪序泉师兄的讲解，我院学生对销售行业的认识得到了进一步的加深，同学们对“运用消费者心理学引导消费行为”的知识也有了一定的理解，本次销售全貌讲座有助于引导我院学生做好职业规划，对我院学生未来发展有着重要作用和意义。

（图／学生会就业部　杨芳菲　文／学生会就业部　李鹏儒　责任编辑／黄怀宇）